バイオベンチャー創業記 産業化の力

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産業化の力

  • 2009/01/01(木) 00:00:01

昨年の今頃は
すでにバイオ業界は明らかに変調を来たしており
我々は危機感を持っていたわけであるが
想像をしていたよりもはるかに大きな規模かつ広範囲に
その変調は拡大し
今年のこの惨状はあまりにも酷いと感じている。
しかし今年のいいニュースは
問題を持っているのは日本だけではなくなったということである。
欧米のバイオも十分苦しんでいる。
この変調にいち早く気づくことができたのは日本の不幸中の幸いだと思う。

日本のような資源小国にとって
バイオのような知的産業は生命線であると考える。
日本にない資源は石油などの天然資源だけではなく
人的資源も含まれると考えている。
1億2000万人は少ない数ではないが
インドや中国など数だけでいったら日本で上回り
またそのコストにおいては優位性を依然有する国を相手にする場合
日本は量ではなく質的に上回らなければ
現在のコストに合理性を与えることができず
アメリカのように財務で大いなるリスクをとる方向に動かなければならなくなる。

日本の知的産業のひとつであるバイオの復活のために
その課題を考えたときに
私は個人的に問題は技術的なイノベーションではないと思う。
日本には優れた研究成果はある。
そのレベルは決して外国に見劣りするものではない。
問題はビジネス化、産業化能力にある。

自動車産業は優れたプロダクトとコスト優位性があれば
世界を席巻できる業種である。
しかしバイオ産業はそのような単純なものではなく
もっと複雑なビジネスだと実感している。
それは車のように具体的な製品を売るビジネスではなく
液体とか粉とかにしか見えない
薬というもっと抽象度の高い製品を売るビジネスである。

この抽象度の高い製品は
権利関係や開発戦略など
シーズ発見以降のプロセスに力点があり
より大きなエネルギーを要する。
車で言う「走る」に該当する「効く」だけでは
話は片付かない。

「シーズ」を「プロダクト」に変え、
「プロダクト」を用いて「ビジネス」をつくり
「ビジネス」を集積して「産業」を作る
その多段階のプロセスを上手に回わさなくてはならない。

「シーズ」を「プロダクト」にするためには
適切な特許を出願し
特許を元にリソース(資金、人材)を説得し起業し
(ベンチャーのみならず社内プロジェクトの立ち上げも含まれるべきである)
適切な開発戦略を設定したり
権利関係を調整したり
規制当局と調整をしたり
そういったことによってようやく「シーズ」は「プロダクト」になる。

また「プロダクト」を「ビジネス」にするためには
自社で販売するのか
製薬会社とパートナリングを選択するかを決め
適切なバリューチェーンを構築して販売までの道のりを作らなければならない。
そのためには営業と交渉が必要になる。

そして「ビジネス」を「産業」にするためには
世界に存在するビッグファーマと肩をならば
それをやがては凌駕できるようにする国家の計がなければ
為しえない話であると思う。

これだけすばらしいシーズがあるにもかかわらず
これをビジネスとして成立させて
産業というレベルに昇華することが
残念ながら日本はできていないと考える。
現在の小さな繁栄は
規制の障壁に守られていた時代の貯金の食いつぶしであって
そここからの拡大には至っていない。

必要とされるのは「知識」ではない
「意欲」や「意識」だと思う。
ロケットサイエンスのような難しいことは決してなく
言い尽くされたように
医薬品開発という時間とお金がかかるプロセスを起動して
執念を持ってモーメントを与え続けることができるかが
勝負なのではないかと思う。

FTY720はすばらしいが
本当は日本の手で開発し世に出してほしかった。
このパターンをたどる限りは
日本がこれからいくつ遺伝子を見つけても
おそらく産業化には至らないだろう。
きっと途中で海外の製薬会社に取り上げられて
産業としては海外に持ち出されることになる。

でも本当は私たちにはそれをやり遂げるちからはあると信じている。
特にこの海外が疲弊しているときはチャンスだと思う。


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